时间：2025-04-19 13:33:28 浏览量：
线下渠道，成为第四届中国化妆品年会最热门的话题之一。
养生堂化妆品总经理吴依凡说：“如果要做高客单价商品，一定要从线下渠道尝试。
”修远资本管理合伙人、相宜本草化妆品联合创始人严明说：“新锐品牌布局线下渠道是一把手工程。”
分众传媒董事长江南春说：“在渠道端，要在线下建立认知，线上实现转化。”
渠道数字化营销专家、新营销倡导者刘春雄说：“线下是销量最稳定的市场。”
凯度消费指数大中华区总经理、中国消费与零售专家虞坚说：“线下触达与体验感，是品牌持续‘造风’的必要条件。”
诚然，当电商进入存量市场，线下渠道的价值也被重新看到。随着时间的推移，线下渠道战场势必将成为新的竞争焦点，成为品牌决胜的关键点。
美妆品牌应该如何布局线下渠道？
随着行业对线下渠道价值的认可度越来越高，可以预见，美妆品牌在线下渠道势必会有一战。那么，美妆品牌应该如何布局线下渠道呢？
首先，要有清晰的目标。
严明认为，新锐品牌布局线下渠道，需要有清晰的目标：第一阶段，重点关注业绩、网点数、品牌渗透率、渠道利润率、劳效和人效等方面；第二阶段，关注上述板块的同时，还要思考“我要成为一个什么样的品牌”。
新锐品牌谷雨，正是在明确目标后能深入线下的典型代表。谷雨线下部销售总监潘琦峰谈到，谷雨于2022年开始做线下，正处于整个市场环境的转型期。前期，品牌做了充分的准备，定好了目标：从品牌的角度，要做哪些事情、达成哪些目标；从销量的角度，要达成哪些目标、抓取哪些人群以及要找什么样的合作伙伴，然后再以此做切分。“包括后面产品的选择、价格的定位、营销的打法，以及陈列物料的方式，都是为了兑现品牌布局线下应该达成的价值，并不简单是销量。”
其次，要有专业化的布局。
吴依凡分享，线下业绩增长必备条件有三：其一，专业化。一是行业向的，需要厘清“如何区分卖服务和体验产品之间的区别？”“专业产品为什么要比零售产品贵？”等一系列问题；二是销售向的，需要具备专业的皮肤护肤知识，能够分析消费者适用哪个品牌、哪条线路产品；三是产品与仪器的结合，产品加仪器配套使用，可以增加消费者的产品用量及黏性，这个过程中，要有操作的专业性、设计的专业性。
其三，体验感。如卡诗在中国帮助高端的头部发廊建立护发体验空间，而这些店铺里全是卡诗的LOGO。
其四，创新性。同质化产品很难卖出去的，如果在产品以及营销等方面不具备创新，那在线下依旧没有活路。“此外，做线下，客单不宜过低，因为品牌不仅仅会跟你算利润率，还会跟你算利润额。如果你的利润率很好，但你的利润额过低，这个产品在终端市场还是没有竞争力。”
吴依凡还指出，保证线下渠道生意稳健的要素还包括，做好控价，以维持稳定的毛利率；做好消费者的售后服务以及精细化的数据分析等。
再次，“摆正位置”+独立的决策团队。
在布局线下的团队管理和打造上，严明认为有两大关键要素：其一，做好线下渠道是一把手工程；其二，组织闭环。新锐品牌布局线下渠道无法沿用线上组织决策的逻辑，应该要有独立的决策团队。他进一步表示，品牌有了布局线下的目标后，在渠道策略上，要以直营作为标杆、经销商为资源，提升网点渗透。在产品策略上，以线上“爆款”为切入点，带动品牌整体分销，同时根据线下渠道特点和用户需求，开发线下特有的单品和套组，来提升用户对渠道的满意度。
作为线下的“行动派探路者”代表，精品零售门店泊伊美汇通过一系列向内探寻的动作修炼内功，锻炼穿越周期的抵抗力。泊伊美汇CEO、联合创始人李恒表示，如今，线下渠道面临着品牌断层、消费降级、客流减少的痛点。“如果把做零售品牌比做爬山，今年就是山路难走的时候。但如果瞄准了方向，坚持朝前走，即使慢一点，最终也会抵达目的地。”（本文摘自化妆品观察公众号，作者：陈其胜，由化妆品货源网整理发布，如有侵权，请联系编者）
相关文章：美妆品牌如何通过微博借势扩充品牌声量？
# 美妆品牌如何布局线下渠道
# 美妆品牌如何做好线下渠道
# 美妆线下渠道
相关文章：
国产护肤品品牌试水高端市场正当时！
化妆之后脱妆怎么办？化妆后脱妆注意事项！
为什么眼部容易长脂肪粒？
护肤品实体店如何吸引顾客？
如何判断自己是不是干敏肌肤？干敏肌有哪些特征？
2025年美妆行业发展新趋势！
唇妆应该怎么画？唇妆的正确画法
冬季上底妆注意事项有哪些？
国家药监局对美妆电商的强监管来了！
曼秀雷敦品牌研发的中国配方反向输出到国外！
李佳琦为嘲讽网友“有没有认真工作”道歉值得原谅吗？
什么人适合打水光针？
常见的保湿成分有哪些？
中国化妆品国际贸易前景可期！
2025年1月至2月化妆品零售额创新高！
开一个化妆品店需要投资多少钱？
什么是春敏？如何预防春敏？
秋季皮肤为什么容易过敏？
画淡妆的具体步骤是什么？
防晒霜和隔离霜有什么区别？
欧莱雅财报分析，看中国美妆四大发展趋势！
中国国际进口博览会成美妆黑科技“练兵场”
引起皮肤干燥的原因有哪些及解决方法！
卡粉是什么意思？卡粉是什么原因引起的？
眼霜和眼膜的效果有什么不一样？区别在哪里？
敏感肌与过敏肌的区别是什么？
化妆品店选品注意事项有哪些？
皮肤缺水的表现有哪些？肌肤缺水有什么症状？
美容院怎样高效的预约顾客？
化妆之前脸部要涂些什么？
2025中国化妆品实体新店商趋势大会开启实体新生态！
黑头怎么去除最有效？去除黑头最有效的方法
哪些面膜可以帮化妆品加盟店吸引顾客？
导致肌肤敏感的原因有哪些？为何敏感肌人群越来越多？
脸上经常长闭口粉刺的原因有哪些？
美容师与顾客交谈时应注意什么？
植物医生携手王俊凯，续写中国成分力量！
美容院选址注意事项有哪些？
广东省优质化妆品今发布标志征集令
日常卸妆必须了解的知识点！
美容院仪器怎么选比较好？
混合性皮肤如何护理效果好？
粉饼和散粉的区别是什么？
怎样辨别氨基酸洗面奶？
2025年五大线上平台美妆GMV总和已近4600亿！
如何选择适合自己的护肤品？
2025上半年国货美妆在海外卖了209亿！
化妆品|直播|带货技巧有哪些？
化妆品代理怎么找货源？
日系美妆在中国市场的“大败退”
